Rivenditori specializzati, proattivi ad alto valore aggiunto, che vogliono distinguersi per preparazione, competenza tecnica, scelta dei prodotti più all’avanguardia, attenzione all’ambiente e al risparmio energetico. In sintesi è questo il profilo di distributori di materiali edili di cui è a caccia Dörken Italia, la filiale italiana della multinazionale tedesca specializzata nella produzione di schermi e membrane traspiranti, elementi per la ventilazione, programmi per l’ermeticità all’aria e in membrane alveolari drenanti.
È a questo genere di rivenditori che Dörken Italia propone di entrare a far parte di DELTA® Professional Italia, un club che si inserisce nell’ottica di una selezione del mercato e che vuole dare il giusto riconoscimento a quegli operatori particolarmente evoluti e in grado di creare valore per l’abitare. Entrare a far parte del club non è una cosa da tutti: i criteri di selezione vanno dalla struttura organizzativa alla propensione al co-marketing. I vantaggi sono notevoli: dalle condizioni commerciali privilegiate a promozioni ad hoc nel corso dell’anno, dai corsi di formazione per sé e i propri clienti ad azioni di co-marketing mirate, e molto altro.
Del club DELTA® Professional Italia faranno parte circa 500 rivenditori. A loro sarà data la garanzia di essere partner ufficiali di uno dei brand più storici e affidabili nel settore della traspirazione, dell’ermeticità all’aria e della protezione degli involucri edilizi, anche dai fenomeni meteorici straordinari e del gas Radon.
«Il rapporto tra distribuzione e produzione negli ultimi anni è molto cambiato – spiega Gabriele Nicoli, ad di Dörken Italia e deus ex machina del progetto DELTA® Professional Italia -. I rivenditori di materiali edili più proattivi, più lungimiranti, si sono evoluti, le strutture sono progredite. Quest’evoluzione naturalmente non è stata percepita da tutto il mondo dei rivenditori di materiali edili, però laddove questo sviluppo è stato capito, produzione e distribuzione hanno gettato le basi per un rapporto proficuo. È in quest’ottica che nasce DELTA® Professional Italia: il nostro obiettivo è quello di scegliere i migliori distributori, quelli con la voglia di fare e di migliorare, e di sfruttare con loro i vantaggi di una collaborazione orientata alla condivisione del mercato, alla trasparenza nei rapporti, al co-marketing e al rispetto delle competenze territoriali». In altre parole, «sostenere la distribuzione per moltiplicare le opportunità di successo reciproche e accrescere le competenze chiave, il vantaggio competitivo e la capacità di penetrazione nel mercato».
Insomma, il mondo della distribuzione dei materiali edili dovrà sciogliere i legacci delle abitudini della cultura pregressa e delle dimensioni per affrontare una nuova strada che lo metta al riparo dal rischio di essere scalzato via a favore di nuovi sistemi e attori.
«Il differenziale competitivo – sottolinea Nicoli – dipenderà sempre più dalla capacità di dialogo tra produttori e distributori, in grado di mettere al centro la qualità, l’innovazione, la specializzazione, la diversificazione, la redditività , per creare un vantaggio competitivo durevole in un mercato ancora troppo penalizzato dal prezzo come unica chiave di lettura. È questo tipo di distributore “evoluto” che cerchiamo e che potrà essere riconosciuto come un DELTA®-PRO, Distributore Professionale DELTA®, proattivo e ad alto valore aggiunto».
In un secondo tempo il progetto DELTA® Professional Italia coinvolgerà anche progettisti, imprese e applicatori.
Assieme a DELTA® Professional Italia nasce anche il portale www.deltaprofessional.it che sostituisce e integra il sito www.deltaclub.biz, mentre resta fermo il sito web istituzionale dell’azienda www.doerken.it.
Deltaprofessional.it è già online e presenta:
una video gallery con interessantissimi filmati di taglio tutorial, di max 2 minuti l’uno, dove vengono spiegate le funzioni e la messa in posa di alcuni tra i prodotti più utilizzati a marchio DELTA®
una sezione referenze, con i principali cantieri italiani e non che hanno visto protagonisti i prodotti dell’azienda
4 aree riservate, distinte per distributori, imprese, progettisti, applicatori/carpentieri. I selezionati accederanno tramite password alle offerte personalizzate, webinar formativi, materiali tecnici etc che periodicamente l’azienda dedicherà loro
una sezione dedicata ai tecnici DELTA® Professional Italia, divisi per regioni e province di tutta Italia, in modo che qualsiasi operatore sappia a chi potersi rivolgere per delle consulenze mirate
una sezione geolocalizzata dei punti vendita DELTA® Professional Italia più vicini, in cui via via saranno inseriti i distributori di materiali edili selezionati
una sezione di news e una di formazione, dove trovare le notizie e i corsi dell’azienda
Attraverso dei bottoni facilmente intuibili sarà possibile accedere anche al sito web www.doerken.it, al gruppo facebook dedicato a DELTA® Professional Italia, al canale youtube e a twitter (@DeltaProItalia).
Su facebook Dörken Italia è anche presente con una pagina istituzionale all’indirizzo www.facebook.com/DorkenItalia.
Nella home page di www.deltaprofessional.it, inoltre, ci si potrà iscrivere alla Newsletter, compilando un apposito form, e scaricare l’APP Dorken IT, altra grande novità che Dörken Italia lancia contestualmente al nuovo sito web. L’APP è per il momento disponibile per IOS e scaricabile su iTunes gratuitamente. Consente di navigare tra le schede prodotto di tutte le referenze DELTA, salvare brochure e istruzioni di posa sul proprio device, trovare i punti vendita più vicini, i tecnici di zona, contattare l’azienda e molto altro.
